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塑化小微企业的实体产业升级
2018-03-05

提起塑料化工行业的贸易商,很多人都有一种固定的偏见,常年在外奔波锻造的黝黑肤色,货款筹谋而紧锁的眉头,利益权衡打磨的精明油滑。在这些贸易商中,李彦君无疑是佼佼者。从事塑料化工行业30余年,服务200余家塑化行业中小企业,2017年以来平均为每家企业节省3-5万元的生产经营成本,极大的提高了区域工厂用户的市场竞争力,为区域经济发展做出重要贡献,获得莒县政府等相关部门的高度认可。

20世纪80年代至本世纪初,中国加工贸易蓬勃发展,成为外贸的半壁江山,形成全方位和多元化进出口市场格局。李彦君正好赶上了对外贸易的绝佳时机,瞅准了塑料化工原料行业,带着年轻人敢想敢干的冲劲一头扎进了塑化贸易的浪潮中。凭着一腔热血和莒县人本分又精明的头脑,逐渐站稳了脚跟,捞到了人生中的第一桶金。

“那时候塑料原料主要靠进口,国内的提炼技术不成熟,进口原料价廉质优,下游生产工厂都喜欢进口货源。运一船就是几亿的货,生意做遍半个地球,俄罗斯、加拿大、伊朗、委内瑞拉……,常常是那边船刚出港口,这边货就抢光了,根本没愁过销路”回忆起那段光辉岁月,李彦斌眼中闪烁着复杂的光芒。“那时候也是年轻,天天东奔西跑忙不完的生意,一年到头不着家,哪有现在这般喝茶的功夫。现在的很多优质老客户还是那时就开始合作的,都是那些年攒下的‘本钱’”。

“从2010年往后,市场风向明显就变了。”到2014年,外需不振,内需不足,随着国家宏观经济转型与结构调整的政策出台,处于外贸行业中的塑化行业首当其冲,面临着前所未有的挑战。“突然就从天上掉到地上,没钱没货没客户!”整个行业如履薄冰,大家心里都知道政策红利时代已经过去,不改变就会停滞不前,可到底往哪里走谁心里都没有底。说起当年公司困顿,李彦君仍然感慨万千“现在想来,大环境再差,需求还是在的。整个塑化行业的供求矛盾激烈,下游中小工厂没有货源就像没了下锅的米,上游货源把控在大供货商手里一心寻求大宗现货交易,中小企业根本看不上眼,整个贸易链就像是缺了一环。

行业的风潮一波又一波,越来越多的老公司被新公司取代,悄无声息的消失在历史的滚滚红尘中。“直到16年那时候已经明确‘互联网+’就是未来趋势,但是已经来不及了。”在迷茫中错失了4年,又在等待中度过了2年,没有合适的时机李彦君已无可能享受电商时代带来的红利。

李彦君的生意也从地区塑化业贸易商之一越步到区域塑化业贸易商代表性人物。旗下塑之诚塑料有限公司由聚化供应链评定授予等级AAA级,服务200余家塑化行业中小企业,获得莒县政府等相关部门的高度认可。

长久以来塑化行业中小微企业因为欠缺现金流、订单欠缺稳定性、单户贷款金额参差不齐、银行服务难以覆盖等原因,中小企业老板要从银行获得信用贷款几无可能。而生产厂家原料采购、加工生产、交付回款周期在15-30天,供应链资金需求缺口巨大。而这些原因催生了贸易行业的赊销。

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聚化供应链成立于 2015年 12 月,专注于打造通用塑料(PE、PP、PVC、ABS 等)的垂直式产业互联网交易平台。公司成立以来连续多年投入平台技术研发,目前已推出 4.0 版本,成为国内产业互联网平台唯一全部实现终端中小微加工户、贸易商、报价信息、物流信息、金融科技等各要素全线上化和移动端的产业互联网交易平台。

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